有人試驗過， 在街邊， 拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。
這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在。在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。
小編在平一自動化從事著網(wǎng)絡(luò)銷售一職，這比線下銷售員去工廠直接膜拜客戶更具挑戰(zhàn)性！如何成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)銷售員呢？今天我把自己積攢多年的銷售經(jīng)驗跟大家一起分享一下！
一、站在用戶的角度思考問題
真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。
二、誠信是關(guān)鍵
不管是做人做事還是做企業(yè)，誠信是立足之根本。一定要守時守信守約！
三、客戶永遠是對的
客戶所擔心顧慮的一切，都是在為我們自己或者公司提出一些寶貴的想法和建議。作為銷售員，我們不斷要認可客戶的觀念，而且還要感謝他們，愿意給我們提要求，這是我們?nèi)松馁F人！
青島平一自動化科技有限公司是一家致力于非標自動化和工業(yè)機器人應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，在中國制造2025的新形勢驅(qū)動力下， 公司著力研發(fā)擁有人智慧的自動化設(shè)備，主要用于汽車微小零件排列、電子產(chǎn)品整列、五金行業(yè)整列等等。為用戶降低生產(chǎn)成本提高工作效率成為公司永久使命。
自公司成立以來先后榮獲“開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新十佳企業(yè)”“平度市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”等榮譽稱號，公司擁有20多項技術(shù)專利和外觀專利。 “自由人”是平一自動化注冊商標，自由人零件整列機已經(jīng)成功進入蘋果手機工廠、華為手機工廠和中國軍工電子生產(chǎn)基地。
2011年公司研發(fā)第一臺整列機，第一代水平對向式整列機研發(fā)成功注冊商標為“自由人”，到2017年第五代整列機升級成功，發(fā)展至今已獲得5項技術(shù)專利。
青島平一自動化科技有限公司成立于2008年，本公司擁有一支精良的技術(shù)團隊，以誠信為本、科技為先的經(jīng)營理念，服務(wù)于企業(yè)以及個體的電氣制造與改造項目。
公司的企業(yè)宗旨：為客戶降低生產(chǎn)成本提供自動化最佳解決方案。公司擁有一支專業(yè)的工業(yè)自動化設(shè)備研發(fā)團隊，由經(jīng)驗豐富的機械設(shè)計工程師、電氣設(shè)計工程師和經(jīng)驗豐富的裝配、調(diào)試工程師組成。
公司始終堅持：“科技為主導、信譽為生命”的經(jīng)營理念，秉承”拼搏、創(chuàng)新、卓越、領(lǐng)先“的企業(yè)精神。
